Re: Υποσυνείδητα μηνύματα στις διαφημίσεις

10
Η ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΤΟΥ ΥΠΝΩΤΙΣΜΟΥ ΣΤΙΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΕΙΣ.


Μετά τον δεύτερο παγκόσμιο πόλεμο στις ΗΠΑ άρχισαν έρευνες και μελέτες σχετικά με
την προσέγγιση υπνωτισμού.

Αρχικά στόχος των προσεγγίσεων του υπνωτισμού ήταν η καθοδήγηση της ανθρώπινης
συμπεριφοράς και αργότερα εφαρμόσθηκε και στον διαφημιστικό τομέα η καθοδήγηση
της καταναλωτικής συμπεριφοράς. Το αποτέλεσμα των ερευνών αυτών ήταν η
ανακάλυψη κάποιων μεθόδων που οδηγούν τον καταναλωτή σε κατάσταση υπνωτισμού.
Η προσέγγιση του υπνωτισμού ορίζει ότι το διαφημιστικό μήνυμα πρέπει να:

α. Πραγματοποιεί επαγωγή του καταναλωτή σε κατάσταση υπνωτισμού μόλις
αντικρίζει το προϊόν

β. Παροτρύνει τον καταναλωτή να πραγματοποιεί παρορμητικές αγορές.74


Η διαφήμιση δημιουργεί την κατάσταση υπνωτισμού στον καταναλωτή:

επιδρώντας στην ψυχολογία του,

μειώνοντας το επίπεδο της αντίληψης και

μειώνοντας την κριτική του ικανότητα

Το αποτέλεσμα είναι ο καταναλωτής να δέχεται απλά το μήνυμα της διαφήμισης, χωρίς
να αναλύει και να αξιολογεί το περιεχόμενο του.

Σκοπός ,στην συγκεκριμένη περίπτωση , της επίδρασης του διαφημιστικού μηνύματος
στον καταναλωτή είναι η δημιουργία συγκεκριμένης κατάστασης που θα οδηγήσει τον
καταναλωτή σε συγκεκριμένη δράση.


Η ουσία της μεθόδου βρίσκεται στην επίδραση στα καταναλωτικά συναισθήματα, και
στην συνέχεια στην επίδραση στην βούληση του και στην λογική του.

Ο βαθμός υπνωτισμού εξαρτάται κυρίως από τέσσερις παράγοντες;
i. την πειστικότητα
ii. την σημαντικότητα
iii. την επικαιρότητα, της διαθέσιμης πληροφορίας και
iv. από το κύρος του προσώπου της διαφήμισης.


Το αποτέλεσμα είναι ιδιαίτερα δυνατό όταν το περιεχόμενο του διαφημιστικού
μηνύματος ταιριάζει με τις ανάγκες και τις επιθυμίες του κοινού –στόχου. 75

Σχετικά με τον παράγοντα πειστικότητα οι ψυχολόγοι ισχυρίζονται πως διαδραματίζει
βασικό ρόλο στην διαδικασία του υπνωτισμού του καταναλωτή και εξαρτάται από τους
παρακάτω παράγοντες:


Από την πλευρά του καταναλωτή

Αβεβαιότητα
ιστακτικότητα του καταναλωτή
Χαμηλή αυτοεκτίμηση του καταναλωτή
Ελλιπής λογική ανάλυση.
Από την πλευρά του διαφημιστικού μηνύματος
Χαμηλό/Υψηλό επίπεδο επικαιρότητας
Χαμηλό/Υψηλό επίπεδο σημαντικότητας
Αοριστία
Ο βαθμός εντυπωσιασμού που προκαλείται στον καταναλωτή


Καθώς και κάποιοι επιπρόσθετοι παράγοντες που σχετίζονται άμεσα από την
ψυχολογία του καταναλωτή, όπως:

Ψυχική κατάσταση: στρες
Κατάσταση υγείας: ασθένεια
Σωματική κατάσταση: κόπωση
Πνευματική κατάσταση: πνευματική αφοσίωση σε κάποιο πρόβλημα.

Η επιτυχία του υπνωτισμού οφείλεται σε κάποιο βαθμό και στον ίδιο τον καταναλωτή.

Ο άνθρωπος ο οποίος χρησιμοποιεί ,εντατικά και χωρίς ιδιαίτερη χρήση της κριτικής του
ικανότητας, τις υπηρεσίες της διαφήμισης, με την πάροδο του χρόνου , βρίσκεται σε μία
ψυχική κατάσταση στην οποία είναι χαρακτηριστική η χαμηλή πνευματική του
δραστηριότητα. Στη συνέχεια χάνεται η ικανότητα της ορθής αξιολόγησης των σημάτων
που του μεταφέρει το διαφημιστικό μήνυμα. Υπάρχουν και περιπτώσεις όταν ο
υπνωτισμός του καταναλωτή από την διαφήμιση μετατρέπεται σε ψυχασθένεια και ο
καταναλωτής γίνεται ο τέλειος χρήστης των προϊόντων της διαφήμισης- ψυχασθενής.
76


Σήμερα η χρήση στην διαφήμιση ξεκάθαρων μεθόδων υπνωτισμού του καταναλωτή
θεωρείται σύνηθες φαινόμενο, το οποίο αποδεικνύει τον «επαγγελματισμό» των
διαφημιστών. Η δημιουργία μίας θολής, μη ξεκάθαρης κατάστασης, την ώρα που ο
καταναλωτής δεν αποφάσισε εάν πιστεύει ή όχι στο περιεχόμενο του μηνύματος, τον
οδηγεί στην απώλεια της αίσθησης της πραγματικότητας, μία από τις μορφές του
υπνωτισμού.

Υπάρχουν πέντε βασικές πρακτικές που εξασφαλίζουν σε μεγάλο βαθμό τον υπνωτισμό
του καταναλωτή και την εύκολη καθοδήγηση του προς επιθυμητή κατεύθυνση.

1) Χρησιμοποίηση λέξεων- κλειδιών με συγκεκριμένη μορφή. Η χρήση λέξεων η
έννοια των οποίων είναι ξεκάθαρη και το περιεχόμενο των οποίων είναι εύκολο να
πάρει συγκεκριμένη μορφή, αυξάνει το επίπεδο του υπνωτισμού. Αντίθετα η
υπέρβαση στην πληροφόρηση προκαλεί σύγχυση στον καταναλωτή ο οποίος δεν
«αφήνεται» στην διαφήμιση, συνεπώς και το επίπεδο του υπνωτισμού μειώνεται
απότομα.


2) Χρησιμοποίηση λέξεων που να προσδιορίζουν και να δίνουν μορφή στις
ιδιότητες του προϊόντος. Για παράδειγμα από μόνη της η λέξη –«μήλο» δεν
εμπλουτίζει ιδιαίτερα την φαντασία του καταναλωτή. Αντίθετα η συνοδεία της
λέξης- «μήλο»- από τα επίθετα «ζουμερό, τραγανό, ώριμο, γλυκό, τρυφερό, ξινό,
σκληρό κτλ» κατευθείαν ενεργοποιεί την φαντασία του καταναλωτή, «ξυπνάει» τις
γευστικές του αισθήσεις και ο καταναλωτής παρασέρνεται από το μήνυμα της
διαφήμισης.


3) Αποφυγή αρνητικών μορίων. Από ψυχολογικής άποψης ο άνθρωπος κρατάει
αρνητική στάση ακούγοντας τις λέξεις: «όχι», «μη», «δεν» .Οι λέξεις αυτές τον
κάνουν να πάρει επιφυλακτική στάση και νιώθει κάποιο βαθμό δυσπιστίας
απέναντι στο μήνυμα. Συνεπώς τον καταναλωτή που βρίσκεται σε τέτοια ψυχική
κατάσταση είναι πολύ δύσκολο η διαφήμιση να τον υπνωτίσει.

4) Δυναμισμός στον λόγο. Ο δυναμισμός στον λόγο είναι από τους ισχυρότερους
παράγοντες που είναι ικανοί να «μαγέψουν» τον καταναλωτή και να τον
υπνωτίσουν. Ένας λόγος θεωρείται δυναμικός όταν τον διακρίνουν τα εξής
χαρακτηριστικά:

→ καθαρή και δυνατή φωνή
→ πλούσια εκφραστικότητα
→ παύσεις
→ κατάλληλος τόνος φωνής
→ μαλακό τέμπο
→ σωστός ρυθμός λόγου.77

5) Επίδραση των ήχων. Η ικανότητα σκόπιμης επίδρασης στον άνθρωπο, στα
συναισθήματα του , στο υποσυνείδητο του με την χρήση ορισμένων λέξεων και
ήχων βρίσκει εφαρμογή στην διαφήμιση πάρα πολλά χρόνια.

Ο συνδυασμός ορισμένων ήχων και λέξεων είναι ικανός να προκαλέσει όχι μόνο
συγκεκριμένα συναισθήματα, αλλά και υποσυνείδητα να δημιουργήσει ορισμένες
μορφές , καθώς και να καθοδηγήσει την δράση του καταναλωτή .


Απο Η ΕΠΙΔΡΑΣΗ ΤΩΝ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΩΝ
ΜHΝYΜΑΤΩΝ ΣΤΟΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ

ΚΟΥΡΤΗ ΧΡΙΣΤΙΝΑ
''...δεν είναι η πάλη ημών εναντίον εις αίμα και σάρκα, αλλ' εναντίον εις τας αρχάς, εναντίον εις τας εξουσίας, εναντίον εις τους κοσμοκράτορας του σκότους του αιώνος τούτου, εναντίον εις τα πνεύματα της πονηρίας εν τοις επουρανίοις''\n[/align]

Re: Υποσυνείδητα μηνύματα στις διαφημίσεις

11
Η ΤΕΧΝΙΚΗ ΤΟΥ ΕΜΜΕΣΟΥ ΥΠΝΩΤΙΣΜΟΥ
(ERICSSONIAN HYPNOTISM).


Η ουσία του έμμεσου υπνωτισμού είναι ότι κατά την εφαρμογή του δεν υπάρχει η
παρουσία των “διαταγών” στους καταναλωτές. Η βάση της μεθόδου είναι ότι απλά δεν
αφήνει στον καταναλωτή τα περιθώρια για αντίδραση, αλλά με το περιεχόμενό του το
μήνυμα υπνωτίζει τον καταναλωτή, δηλαδή απενεργοποιεί την ικανότητα του να
αντιδράσει.

Στα διαφημιστικά μηνύματα που εφαρμόζουν την τεχνική αυτή γίνεται:


σχολιασμός διάφορων στοιχείων,
θέτονται διάφορες ερωτήσεις,
ο ένας ήρωας της διαφήμισης δίνει στον άλλον συμβουλές,
αλλά ποτέ δεν δίνονται απευθείας διαταγές, ακριβείς οδηγίες σχετικά με την
καταναλωτική συμπεριφορά απέναντι στο διαφημιζόμενο προϊόν.


Παράλληλα η λεκτική στρατηγική που χρησιμοποιείται οδηγεί στο επιθυμητό
αποτέλεσμα, χωρίς την συνειδητή αντίσταση του καταναλωτή.


Η τεχνική αυτή είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν το κοινό στόχος της διαφημιστικής
καμπάνιας αποτελείται από άτομα τα οποία:
• διαθέτουν υψηλό επίπεδο κρίσης,
• αντιμετωπίζουν τα διαφημιστικά μηνύματα με ιδιαίτερη επιφυλακτικότητα και
• προβάλουν αντίσταση στην αποδοχή του διαφημιστικού μηνύματος.
Αφού οι ψυχολόγοι παρατήρησαν ότι πολλοί καταναλωτές τα τελευταία χρόνια
αντιστέκονται στις διάφορες τεχνικές τις οποίες χρησιμοποιεί η διαφήμιση προκειμένου
να ασκήσει επίδραση σε αυτούς και δεν ακολουθούν τις καθοδηγήσεις της διαφήμισης
σχετικές με την συμπεριφορά τους, αποφάσισαν την εφαρμογή της μεθόδου αυτής ως
έναν από τους ποικίλους τρόπους επίδρασης στον καταναλωτή.

Υπάρχουν διάφορες μορφές της διαφημιστικών μηνυμάτων στα οποία εφαρμόζεται η
τεχνική του έμμεσου υπνωτισμού. Οι μορφές αυτές των διαφημιστικών μηνυμάτων είναι
υπεύθυνες για την απενεργοποίηση της ικανότητας των καταναλωτών, να αντιστέκονται
στην επίδραση της διαφήμισης.

Μερικές από αυτές τις μορφές είναι:
- Τρουισμός. Η ψυχοτεχνική έμμεσου υπνωτισμού, η οποία αποτελεί την
αντικατάσταση της διαταγής.


Παράδειγμα:

Αν η διαταγή θα είχε την μορφή: «Αγοράστε!», ο τρουισμός έχει την μορφή «Σε
όλους τους ανθρώπους αρέσει να πραγματοποιούν αγορές.».


- Ψευδαίσθηση επιλογής.


Στα πλαίσια της συγκεκριμένης στρατηγικής στον
καταναλωτή προτείνουν να διαλέξει μεταξύ αυτών των προϊόντων που επιθυμεί
ο διαφημιζόμενος και ο διαφημιστής και όχι μεταξύ όλων των προϊόντων που
πραγματικά αποτελούν το σύνολο από το οποίο μπορεί να επιλέξει.

Παράδειγμα:

Μία αφίσα διαφήμιζε την ίδια μάρκα τσιγάρων. Στην αφίσα απεικονίζονταν δύο
πακέτα τσιγάρων, το ένα πακέτο είχε κόκκινα γράμματα σε άσπρο φόντο και το
άλλο άσπρα γράμματα σε κόκκινο φόντο και από κάτω έγραφε «διάλεξε εσύ!»


Προϋποθέσεις.

Σε αυτήν την ψυχοτεχνική έμμεσου υπνωτισμού η διαταγή στον καταναλωτή
παρουσιάζεται ως απαραίτητη προενέργεια ή απαραίτητη προϋπόθεση για την
πραγματοποίηση οποιασδήποτε δραστηριότητας, σημαντικότερης από την
προαπαιτούμενη ενέργεια.


- Διαταγή καλυμμένη με ερώτηση. Η συγκεκριμένη στρατηγική βρίσκει ευρεία
εφαρμογή στην καθημερινότητα. Συνήθως οι άνθρωποι αντί να ζητήσουν κάτι
από κάποιον απευθείας τον ρωτάνε εάν είναι πρόθυμος να το κάνει, παράλληλα
οι τελευταίοι συνήθως κάνουν την πράξη χωρίς να δώσουν την απάντηση στην
ερώτηση. Έτσι και στα διαφημιστικά μηνύματα, συχνά η καθοδήγηση της
καταναλωτικής συμπεριφοράς έχει μορφή ερωτήσεων στις οποίες οι
καταναλωτές απαντούν με πράξεις.


- Χρήση αντιθέσεων. Η συγκεκριμένη μέθοδος βασίζεται στην παρουσίαση
αντιθέσεων, οι οποίες μπορεί να είναι αντιθέσεις πριν και μετά την χρήση του
διαφημιζόμενου προϊόντος, αντιθέσεις μεταξύ του διαφημιζόμενου προϊόντος
και ενός άλλου ,ανταγωνιστικού κτλ. Βασική προϋπόθεση στα διαφημιστικά
μηνύματα που βασίζονται στην συγκεκριμένη τεχνική υπνωτισμού του
καταναλωτή είναι η τήρηση καθορισμένης ακολουθίας. Η ύπαρξη ακολουθίας
είναι απαραίτητη τόσο στις πληροφορίες μου μεταδίδει το μήνυμα, όσο και στο
θέμα της χρονικής ακολουθίας.

- Πλήρης επιλογή, δηλαδή παρουσίαση όλων των επιλογών. Στην συγκεκριμένη
τεχνική, σε αντίθεση με την τεχνική της ψευδαίσθησης, στον καταναλωτή
παρουσιάζονται όλες οι επιλογές που έχει, μόνο πού ο διαφημιστής χρησιμοποιεί
τέτοιες τεχνικές ώστε όλες οι ανεπιθύμητες επιλογές για τον διαφημιζόμενο να
παρουσιάζονται και να μετατρέπονται και ως ανεπιθύμητες επιλογές και για τον
καταναλωτή.

Θεωρείτε ότι η συγκεκριμένη στρατηγικά λειτουργεί αποτελεσματικά στα μη
λεκτικά μέσα επικοινωνίας.


Όλες οι παραπάνω τεχνικές βρίσκουν συχνή εφαρμογή στα διαφημιστικά μηνύματα με
σκοπό την επίτευξή του καταναλωτικού έμμεσου υπνωτισμού.
Ο βασικός στόχος της μορφής αυτής του καταναλωτικού υπνωτισμού είναι η επίδραση
στην ψυχολογία και στην λογική του ανθρώπου, αρχικά, με συνέπεια την επίδραση και
στην συμπεριφορά του καταναλωτή και η καθοδήγηση της τελευταίας προς την
επιθυμητή ,από τον διαφημιζόμενο, κατεύθυνση.


Απο Η ΕΠΙΔΡΑΣΗ ΤΩΝ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΩΝ
ΜHΝYΜΑΤΩΝ ΣΤΟΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ

ΚΟΥΡΤΗ ΧΡΙΣΤΙΝΑ
''...δεν είναι η πάλη ημών εναντίον εις αίμα και σάρκα, αλλ' εναντίον εις τας αρχάς, εναντίον εις τας εξουσίας, εναντίον εις τους κοσμοκράτορας του σκότους του αιώνος τούτου, εναντίον εις τα πνεύματα της πονηρίας εν τοις επουρανίοις''\n[/align]
Απάντηση

Επιστροφή στο “Βιομηχανία υποταγής συνειδήσεων”

cron